O cenário da distribuição digital apresenta aos proprietários de conteúdo escolhas estratégicas complexas. Ao explorar as opções diretas ao consumidor, eles precisam encontrar a melhor tática para traçar um caminho apropriado para um roadmap digital viável. Uma opção são os canais rápidos, que colocam conteúdo em plataformas estabelecidas (Streamers) como Roku, Pluto TV ou Samsung TV Plus, oferecendo acesso rápido ao mercado. No entanto, eles deixam elementos cruciais do relacionamento com o público nas mãos de terceiros.
Por outro lado, as plataformas OTT (over-the-top) completas oferecem aos proprietários de conteúdo o controle total dos dados e diferem fundamentalmente das primeiras no que diz respeito às relações com o público e ao domínio comercial. Mas quais são as vantagens e desvantagens entre os canais rápidos e as plataformas OTT? E qual é a melhor estratégia para as empresas de mídia que desejam ter sucesso na distribuição digital? Vamos examinar as principais características de cada abordagem para entender melhor suas distinções.
Canais rápidos: agilidade e velocidade, com compensações
Os canais rápidos permitem que os proprietários de conteúdo monetizem seus catálogos por meio de plataformas existentes, atingindo o público sem criar uma infraestrutura técnica substancial. Eles podem servir a propósitos valiosos dentro de estratégias de distribuição mais amplas, permitindo que os proprietários de conteúdo possam:
- Testar a demanda do mercado: Os canais rápidos oferecem oportunidades de risco relativamente baixas para avaliar o interesse do público em bibliotecas de conteúdo.
- Gerar receita adicional: Os proprietários de conteúdo podem monetizar os catálogos existentes sem investimentos técnicos significativos.
- Desenvolver experiência operacional: As equipes podem desenvolver recursos de distribuição digital enquanto trabalham com estruturas de plataforma estabelecidas.
- Monetização total do conteúdo: Embora os canais rápidos permitam a receita de catálogos anteriores e conteúdo secundário por meio de modelos com suporte de anúncios, os títulos premium permanecem reservados para ofertas pagas (PPV ou SVOD) ou acordos exclusivos com parceiros de distribuição de alto valor.
No entanto, há várias considerações antes de escolher essa estratégia de distribuição, a principal delas é que os dados primários, incluindo o comportamento, as preferências e os detalhes de contato do espectador, permanecem com o provedor da plataforma e não com o proprietário do conteúdo. Isso pode ser visto como uma grande oportunidade perdida. Outros pontos a serem considerados incluem:
- Propriedade dos dados: Ao distribuir por meio de canais rápidos, os proprietários de conteúdo recebem informações limitadas sobre seu público. Os proprietários da plataforma mantêm o controle das relações com os espectadores, restringindo a capacidade dos proprietários de conteúdo de desenvolver o envolvimento direto com o público.
- Flexibilidade comercial: Os canais rápidos geralmente operam dentro de estruturas de plataforma estabelecidas, limitando a capacidade dos proprietários de conteúdo de experimentar diferentes modelos comerciais ou criar experiências exclusivas para os espectadores.
- Presença no mercado: Embora os canais rápidos proporcionem uma presença imediata na plataforma, eles oferecem oportunidades limitadas para o desenvolvimento da marca e a criação de relacionamentos com o público.
- Acesso limitado ao canal de vendas: Os modelos de compartilhamento de receita impulsionados pelos streamers – geralmente emparelhados com agências de publicidade internas ou parceiras – reduzem a capacidade dos proprietários de conteúdo de colaborar diretamente com os anunciantes ou adaptar estratégias de monetização para aumentar o desempenho do canal e do conteúdo.
Os canais rápidos oferecem acesso rápido ao mercado e monetização de baixo risco, mas eles vêm com restrições de controle e insights sobre o público. É por isso que eles são mais bem vistos como ferramentas táticas dentro de uma estratégia de conteúdo mais ampla e de longo prazo.
OTT completo: controle, branding e flexibilidade
Outra opção de estratégia de distribuição é a abordagem OTT completa, que apresenta seu próprio conjunto de oportunidades e desafios. Uma das principais vantagens de trabalhar com essa abordagem é a liberdade comercial. Ao criar suas próprias plataformas, os proprietários de conteúdo obtêm controle total dos dados, o que permite a coleta e a análise dos dados dos espectadores, dando suporte a melhores conteúdos e decisões comerciais. Isso também é inestimável quando se trata de desenvolvimento de marca. Os serviços permitem experiências exclusivas para os espectadores que fortalecem o relacionamento com a marca.
A abordagem OTT completa oferece uma ampla gama de experimentos com diferentes modelos de negócios para proprietários de conteúdo, de publicidade a assinaturas ou abordagens híbridas, o que a torna uma opção atraente e lucrativa. De acordo com a Parks Associates, mais de 70% dos serviços de vídeo OTT agora oferecem monetização híbrida (AVOD + SVOD), destacando a crescente importância dos modelos flexíveis.
No entanto, para ter sucesso com plataformas OTT completas, os proprietários de conteúdo devem considerar vários elementos:
- Estratégia de conteúdo e diferenciação de produtos: Atrair e converter o público atrair e converter o público exige uma estratégia clara de entrada no mercado, ofertas de conteúdo premium ou exclusivo e um caminho de upselling do acesso gratuito (por exemplo, com suporte de anúncios) para modelos pagos ou modelos pagos ou associações. A diferenciação tanto no conteúdo quanto na proposta de valor é essencial para o posicionamento no mercado.
- Design de UX/UI: Uma experiência de usuário bem-sucedida equilibra padrões de navegação intuitivos e comprovados padrões de navegação intuitivos e comprovados com elementos inovadores que apoiam a ampla adoção, inclusive por usuários menos experientes em tecnologia, ao mesmo tempo em que reforça a identidade da marca e o posicionamento premium.
- Infraestrutura técnica: A oferta de experiências de streaming confiáveis exige uma infraestrutura de nuvem robusta, distribuição de várias redes de distribuição de conteúdo (equilibrando mais de mais de uma, até mesmo diferentes por área geográfica), aplicativos de player e sistemas de suporte.
- Capacidades operacionais: As organizações precisam de habilidades em áreas como gerenciamento de conteúdo e ativos e ativos, suporte ao cliente, processamento de pagamentos, CRM e marketing digital.
- Aquisição e retenção de público: A criação de relacionamentos diretos com o público exige investimento contínuo em estratégias de marketing e conteúdo.
Embora as plataformas OTT completas, que exigem muitos recursos, permitem que os proprietários de conteúdo aproveitem seus relacionamentos com o público, expandir o valor da marca e desbloquear modelos de receita mais personalizados ao longo do tempo.
Preenchendo a lacuna: flexibilidade estratégica em um mercado em transformação
Mas será que uma é melhor do que a outra? Como o cenário geral continua a evoluir, vários fatores sugerem que os proprietários de conteúdo devem considerar abordagens para o desenvolvimento de plataformas.
- Evolução do mercado: Como os hábitos de visualização continuam mudando para plataformas digitais, o valor das relações diretas com o público provavelmente aumentará. Por exemplo, o YouTube agora registra mais de 1 bilhão de espectadores mensais de podcasts, mostrando um forte envolvimento do público em plataformas digitais.
- Padronização técnica: As principais tecnologias de streaming se tornaram mais acessíveis, reduzindo potencialmente a complexidade do desenvolvimento da plataforma. Por exemplo, RTMP aprimorado, apoiado pela Adobe, YouTube e Twitch, atualiza o protocolo legado com suporte a codecs modernos e HDR, mantendo-se compatível com as ferramentas existentes.
- Oportunidade comercial: As relações diretas com o público podem possibilitar novos fluxos de receita além do licenciamento tradicional de conteúdo. Por exemplo, programas liderados por criadores, como Beast Games no Amazon Prime atraíram 50 milhões de espectadores em 25 dias, destacando como os vínculos diretos com o público abrem novos caminhos de monetização além do licenciamento.
Essas vantagens inspiram os proprietários de conteúdo a equilibrar as duas abordagens, começando com canais Fast ao mesmo tempo em que estabelecem recursos para operações OTT completas. Isso pode permitir que eles gerem receita imediata com as bibliotecas de conteúdo existentes, desenvolvam o entendimento do mercado a partir da distribuição inicial por meio de plataformas estabelecidas e desenvolvam gradualmente os recursos necessários para operações completas na plataforma.
Para ter sucesso, é fundamental manter uma biblioteca de conteúdo diversificada e rica para promover relacionamentos diretos com o consumidor, garantir a prontidão técnica por meio de uma plataforma de distribuição de conteúdo. relacionamentos diretos com os consumidores, garantir a prontidão técnica por meio de conhecimentos internos e parcerias estratégicas e capitalizar as oportunidades de mercado, superando a concorrência e atendendo às demandas do público em constante evolução.
Abordagens combinadas para crescimento sustentável
Os canais rápidos e as plataformas OTT oferecem benefícios distintos. Em vez de escolher um em detrimento do outro em vez de escolher um em detrimento do outro, os proprietários de conteúdo devem tratá-los como estágios ou componentes de uma estratégia digital mais ampla. Os canais rápidos podem servir como uma plataforma de lançamento para testes de público e receita inicial, enquanto uma transição bem executada para OTT permite a propriedade de dados, o desenvolvimento da marca e a monetização de longo prazo. Uma abordagem híbrida e gradual oferece retornos imediatos e crescimento sustentável em um cenário de mídia cada vez mais orientado por plataformas.
Na Globant, nosso Media & Entertainment Studio ajuda você a lançar um canal rápido em apenas semanas, com uma solução pronta para uso criada para alcance global. Do caso de negócios à negociação do contrato negociação do contrato, gerenciamos cada etapa da jornada, incluindo operações, distribuição e a mudança contínua para uma plataforma OTT personalizada que se adapta à sua estratégia de longo prazo. Nossa experiência permite que você assuma o controle total, aumente o envolvimento do público e desbloqueie novos fluxos de receita. fluxos de receita. Obtenha uma experiência perfeita com nosso suporte em todas as etapas e garanta a confiabilidade e a satisfação de seu público. Comece sua jornada aqui.
