No futebol, as campanhas de marketing esportivo costumam seguir uma fórmula conhecida: uma estrela, uma câmera e uma mensagem de marca. Mas quando você é o maior banco do país e trabalha com a GUT Bogotá e a GUT Miami, você decide que é hora de mudar as regras do jogo.
Especialmente em 2026, um ano de Copa do Mundo em que novos concorrentes digitais tentam ganhar terreno, a estratégia deveria ir além das campanhas publicitárias de futebol tradicionais. O Bancolombia está enraizado na cultura do país há muitos anos; uma trajetória de 150 anos que criou um laço tão profundo que guarda histórias com as pessoas que nenhum outro banco poderia contar.
Por isso, a marca decidiu dar uma virada de 180 graus no seu patrocínio oficial da Seleção Colombiana. Em vez de buscar protagonismo no campo ao lado das grandes estrelas, apostou em uma estratégia de marketing emocional que coloca o foco nos seus clientes.
Assim nasceu a plataforma “Torcedores dos que fazem a história”, uma proposta que recorre ao realismo mágico, esse selo narrativo tão próprio da Colômbia, para transformar os sacrifícios e as anedotas reais dos torcedores em verdadeiras lendas urbanas. Porque enquanto os jogadores correm durante noventa minutos, a história da Seleção também é escrita pelas pessoas todos os dias fora do campo.
Duas histórias, duas gerações de paixão
A campanha foi dividida em duas grandes etapas audiovisuais:
- A história de Juan David: Narra a vida de um jovem com deficiência visual cuja paixão inabalável pela Seleção Colombiana demonstra que o futebol é sentido muito além do que se pode ver.
- O menino que nasceu com asas: Na segunda etapa, a campanha presta homenagem a Gustavo “El Cole” Llanos, provavelmente o torcedor mais famoso, icônico e querido da Colômbia. O vídeo retrata sua mística, seus trajes coloridos e essa energia inconfundível que ele levou pelos estádios do mundo durante décadas, demonstrando que sua fidelidade também é uma forma de fazer história fora do campo.
O comercial explora essa fibra na qual a paixão se transforma em um projeto de vida, destacando como o Bancolombia esteve presente, em silêncio mas com firmeza, apoiando o caminho dos seus clientes em cada etapa da jornada.
Marketing esportivo que se conecta com o ADN do país
Para dar vida a esses relatos, a campanha reviveu uma música que os colombianos conhecem perfeitamente: “Los caminos de la vida”.
A GUT a transformou com um som mais atual, conseguindo misturar a nostalgia que o futebol sempre nos traz com a energia vivida hoje nas arquibancadas.
“Na Colômbia, o futebol é vivido em cada casa. Com esta campanha, quisemos mudar a perspectiva e reconhecer que o torcedor tem um papel fundamental fora do campo, e é aí que o Bancolombia os acompanha de forma real”
— Ricky Casal, CCO da GUT.
Criatividade que gera resultados reais
Para alcançar esse impacto, a campanha implantou uma robusta estratégia de mídia em nível nacional que incluiu peças audiovisuais, conteúdo digital e ativações por todo o país. Essa ideia não apenas emocionou as pessoas, mas funcionou muito bem nas plataformas digitais. Os números da primeira etapa demonstram isso:
- Alcançou 36,6 milhões de usuários únicos em diferentes formatos.
- Os vídeos da campanha atingiram 47 milhões de visualizações completas.
- Na sua primeira semana no TikTok, o sentimento positivo das pessoas ultrapassou 97%.
- A retenção nos vídeos aumentou 45% em comparação com as campanhas anteriores da marca.
Esse apoio vai além da paixão comercial. O banco há anos mobiliza milhares de pessoas para os torneios. Além disso, por meio de programas sociais como “Campamentos Bancolombia”, apoiou cerca de 26.000 crianças e jovens em mais de 120 comunidades usando o futebol como ferramenta de inclusão e desenvolvimento social.
No final, o Bancolombia e a GUT demonstraram que o futebol não se limita ao apoio dentro de campo, mas sim a celebrar e abraçar a cultura das pessoas que sempre estiveram lá: os torcedores.
