Uno de los desafíos más grandes es predecir cómo conectar e interactuar con tu público objetivo de manera eficaz. El universo del marketing está cambiando a un ritmo acelerado y el Digital Marketing Studio está al frente de ese cambio, trabajando para hacer que las marcas sean más atractivas. 

En esta era tecnológica, todas las empresas y los líderes en marketing digital deberían preguntarse a sí mismos dónde se encuentra el consumo primario: en redes sociales o apps. Y puntualmente ¿por qué los líderes están invirtiendo en estrategias de marketing online B2B en LinkedIn?

Las mejores prácticas de LinkedIn podrían ayudarte a posicionarte como líder de la industria y elevar tu marca. La plataforma te permite construir credibilidad y consciencia de marca, crear una red valiosa, aumentar el tráfico de tu sitio web, generar leads cualificados, etc. Además, LinkedIn es la red social principal para reclutar y contratar al mejor talento.

En primer lugar, debes crear una presencia de marca en LinkedIn y usar la red social como una plataforma informativa. ¿Cómo se hace? Tal como indica LinkedIn Marketing Labs

  1. Define tu público objetivo
  2. Reutiliza tu contenido actual
  3. Distribuye contenido diverso
  4. Aprovecha a los líderes de opinión
  5. Mide el conocimiento de tu marca

En Globant, implementamos las mejores prácticas de LinkedIn en las estrategias de nuestros clientes. Estas son algunas de ellas: 

  1. Los títulos ingeniosos son los mejores, más aún si incluyen preguntas, datos o storytelling. Utiliza encabezados para destacar el contenido más relevante.
  2. Para lograr publicaciones orgánicas eficaces, utiliza un copy corto que sea claro, que esté alineado con tus objetivos y que no exceda los 216 caracteres. 
  3. Incluir una sola llamada a la acción en el copy aumentará la atención de los consumidores y mejorará la UX. Asegúrate de no excederte de los 216 caracteres para evitar el molesto “Leer más”. 

 Un ejemplo de una llamada a la acción atractiva antes del “Leer más”. 

Un ejemplo de una publicación eficaz en LinkedIn (cantidad de palabras, emojis, recursos con los colores de la marca).

  1. Siempre usa hashtags. Lo mejor sería usarlos para crear un marco teórico que haga que los usuarios encuentren tu publicación de manera más sencilla, en especial en lo que respecta al conocimiento. Nosotros hemos estado usando los hashtags #BeKind, #WomenThatBuild y #SeekReinvention para agrupar todo el contenido vinculado con esos temas. 
  2. Recomendamos usar recursos creativos como videos, carruseles, audiogramas, portadas animadas, imágenes, etc. 
  3. Usa un diseño que esté en línea con la marca. La idea es que tenga los mismos colores, fuentes, tipos y datos en la imagen. La gente debería poder reconocer la marca al instante. 
  4. Crea contenido. Lo ideal es subir artículos en tu perfil de empresa como contenido nativo de la plataforma. Esto te ayuda a obtener más visibilidad y posicionarte como una empresa líder en la industria. El algoritmo de LinkedIn aprecia el contenido nativo y lo recompensa. ¡Pero mantenlo actualizado!
  5. Comenta en las publicaciones que te mencionan o que se vinculan a tu sector. Los expertos de tu empresa también pueden contestar a las preguntas y comentarios de las personas. Si tienes muchos comentarios, elige el perfil más relevante y contesta el suyo.
  6. Incluye una página de carreras en tu sitio web. También puedes añadir información sobre los servicios que ofrece tu negocio en línea y las novedades sobre la vida en la empresa, y compartir artículos, imágenes y datos relacionados con tus empleados. Compartir esta información te ayudará a seguir siendo relevante y mostrar que el factor humano es una parte importante de tu empresa. Descubre más en nuestro sitio web de carreras: https://career.globant.com/ 
  7.  Puedes crear o formar parte de grupos profesionales o foros de discusión para conversar acerca de diferentes temas y posicionarte como un experto en la industria. 
  8.  Crea eventos en línea y has transmisiones o videos en vivo. Esto busca posicionar tu marca y lograr reconocimiento en el sector. Además, atrae a un público más valioso. Mira nuestro evento Converge 2021: https://www.linkedin.com/events/6856681160236429312/

  1.  Por último, pero no menos importante, no olvides las métricas. Es fundamental medir el éxito de tus campañas B2B para mejorar tu estrategia de SEO, anuncios pagos, redes sociales y tráfico web. Conocer tus métricas te ayudará a optimizar tu tiempo y tu presupuesto y a obtener resultados positivos.

Creemos en la importancia de mantenernos relevantes y desarrollar una marca sólida, por lo que las principales tendencias de marketing B2B siempre son nuestra prioridad. 

Estas tendencias incluyen la centralidad del cliente, el marketing omnicanal, el storytelling y la comunicación desde una perspectiva humana, así como los datos y la información. Estos son los nuevos valores que servirán como la base de tu estrategia de marketing e impulsarán el éxito de tu empresa a futuro. Después de todo, ¡queremos que este sea un año muy exitoso para los líderes! 

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